Bayar Per Klik (PPC)
Periklanan dulunya merupakan usaha yang berisiko. Anda membayar untuk situs slot online gacor tempat TV, billboard atau iklan radio yang ditujukan untuk target pasar yang diasumsikan, dan berdoa. Saat ini, jauh lebih mudah, belum lagi hemat biaya.
Berkat internet, kini Anda dapat memasarkan langsung kepada orang-orang yang tertarik dengan produk Anda. Daripada membuang iklan Anda di dinding dan melihat apa yang menempel, Anda sekarang memiliki fokus sinar laser dengan iklan Bayar Per Klik.
Pay-Per-Click (PPC) adalah bentuk periklanan online di mana bisnis hanya membayar ketika seseorang mengklik iklan mereka. Bisnis akan menentukan semua kata kunci yang relevan untuk suatu produk, menulis iklan untuk kata kunci tersebut, dan mengajukan tawaran dengan Mesin telusur (seperti Google) agar iklan mereka muncul di hasil mesin telusur untuk kata kunci tersebut. Misalnya, jika seseorang mencari kata kunci “penurunan berat badan”, dengan menggunakan PPC, situs web bisnis akan terdaftar di samping hasil mesin pencari. Gambar 12 menampilkan pencarian Google dengan hasil pencarian alami (juga dikenal sebagai “organik”) dan PPC, terdaftar di bawah “Tautan Sponsor”.
Google AdWords
Pergeseran paradigma dalam periklanan terjadi dengan munculnya model Pay-Pay-Click Google yang disebut AdWords. Daripada memiliki posisi teratas di Google semata-mata bergantung pada jumlah yang Anda tawar, Google memberi Anda penghargaan untuk relevansi.
Semakin tinggi kedua angka ini, semakin tinggi posisi Anda. Misalnya, dua orang menawar $1 agar iklan mereka muncul untuk istilah “resep ayam goreng”. Pengiklan A membuat iklan yang sangat relevan untuk resep ayam goreng; Pengiklan B membuat iklan untuk peternakan ayam.
Tebak yang mana lagi yang diklik orang?
Di akhir minggu, Pengiklan A memiliki Rasio Klik-Tayang (RKT) sebesar 2%, sedangkan Pengiklan B memiliki RKT sebesar 1% (kira-kira banyak orang yang tertarik dengan peternakan ayam). Di sinilah kejeniusan AdWords masuk: karena Pengiklan A mendapat klik dua kali lebih banyak, mereka sebenarnya akan membayar lebih sedikit per klik daripada Pengiklan B dan ditempatkan di atas. Ini bisa menjadi lingkaran setan bagi Pengiklan B karena mereka tidak akan memiliki tingkat keterpaparan yang sama dengan Pengiklan A, yang menghasilkan lebih sedikit klik dan biaya yang lebih tinggi.
Bagaimana Pengiklan B dapat keluar dari penurunan ini? Sederhana: tulis ulang iklan mereka sehingga lebih fokus pada resep ayam goreng. Setelah mereka melakukannya, lebih banyak orang akan menanggapi iklan dengan mengkliknya, dan biaya iklan mereka akan turun (karena relevansinya lebih tinggi) sementara klik mereka meningkat.
Relevansi iklan Anda akan meningkatkan RKPT Anda, meskipun Anda juga dapat membeli jalan ke atas. Pada contoh sebelumnya, kedua situs web menawar jumlah yang sama. Jika Pengiklan B menawar $2 per klik, mereka mungkin telah ditempatkan di bagian atas hasil pencarian pada awalnya; namun, undang-undang relevansi pada akhirnya akan meningkatkan biaya per klik dan menyeretnya ke bawah.
Ingatlah bahwa Anda secara teoritis dapat menulis iklan yang sama sekali tidak terkait yang akan menghasilkan lebih banyak klik (“Tingkatkan Kehidupan Seks Anda!”), tetapi Anda tidak akan mendapat untung darinya karena dua alasan:
1. Seseorang yang mengklik iklan tersebut tidak terlalu tertarik dengan resep ayam goreng saat ini, dan cenderung tidak akan membeli dari Anda.
2. Kedua, Google akan menyadari tipu muslihat dan menyakiti Anda.
Dengan membuat iklan yang jelas-jelas di luar topik, Google akan menaikkan tawaran minimum Anda, terkadang hingga $10. Dalam waktu singkat, kartu kredit Anda terbakar, Anda akan menghapus iklan atau setidaknya mencoba membuatnya relevan (“Tingkatkan Kehidupan Seks Anda Dengan Ayam Goreng!”).
Saya dapat menulis ratusan halaman tentang cara menyiapkan AdWords, tetapi Google melakukan pekerjaan yang cukup baik di pusat pelatihan mereka (saya harus tahu, saya harus membaca semuanya dua kali sebelum mengikuti ujian profesional mereka). Anda akan mendapatkan intinya di sini di Pusat Pelatihan Google.
Namun, Google tidak menyebutkan ini, dan ini penting SEBELUM Anda mulai. Anda harus selalu menyiapkan tiga kampanye di AdWords untuk setiap akun berikut (dan mungkin lebih banyak lagi di masa mendatang).
1. Kampanye C: ini untuk iklan yang ditampilkan di jaringan konten (ini tidak dipicu oleh pencarian, melainkan ditempatkan secara konseptual di halaman web. Misalnya, Google melihat grup iklan kami untuk pemasaran seminar, dan akan menempatkan iklan itu di situs web tentang seminar, pemasaran, dll.)
2. Kampanye G: ini untuk iklan yang muncul di Google saja, dan berdasarkan kata kunci. Jadi jika seseorang mengetik “pemasaran seminar” itu akan muncul di Google.
3. Campaign S: ini untuk iklan yang muncul di Google Search Network (seperti Ask.com atau Myspace, dll), dan berdasarkan kata kunci. Misalnya, jika seseorang membuka Myspace dan menelusuri “pemasaran seminar”, iklan kami akan tampil di halaman hasil mereka.
Kenapa melakukan ini? Banyak orang hanya membuat satu kampanye, yang cacat. Di bawah satu kampanye, Google menggabungkan semua data, sehingga Anda tidak dapat mengetahui secara sekilas apakah Anda bekerja lebih baik di Jaringan Penelusuran atau Jaringan Konten. Dengan cara ini kami tahu di halaman pertama berapa banyak yang kami belanjakan untuk setiap sumber, dan seberapa baik mereka mengonversi. Jauh lebih bersih.
Saat Anda membuat kampanye baru, Google akan menanyakan di mana Anda ingin menampilkannya: jaringan pencarian dan/atau konten. Masalahnya adalah mereka tidak akan membiarkan Anda memilih jaringan pencarian tanpa jaringan Google, yang berarti Kampanye G dan Kampanye S Anda akan tumpang tindih.
